Правильные ответы на собеседовании

Стратегические приемы для последующих собеседований

Редко бывает, когда при заполнении профессиональных вакансий компания предлагает работу кандидату, прошедшему только одно собеседование. Обычно целью первичного опроса является сужение широкого круга претендентов до небольшого числа весьма обещающих кандидатов. Вот почему идеальным стратегическим приемом во время первой встречи будет ваше выгодное отличие, выделение в положительном смысле из обшей массы соперников. Наилучшим способом, как это сделать, является следующий: вам следует придавать особое значение одному-двум из ваших основных достоинств, причем делать это незаметно, как можно дольше и на протяжении всего собеседования.

В течение последующих собеседований конкурс на данную вакантную должность уменьшится и работодатели будут выискивать уже не столько достоинства, сколько недостатки. На этом этапе вам следует сконцентрироваться на подаче себя как гармонической личности, подходящей для данной должности. Внимательно вслушивайтесь в вопросы специалиста, ведущего собеседование, чтобы суметь определить его (ее) скрытую озабоченность и попытаться рассеять ее. С другой стороны, если последующие собеседования проводятся людьми, которые в состоянии отвести вашу кандидатуру, а не продвигать ее, то вам следует сосредоточиться на том, чтобы в первую очередь строить взаимопонимание, а не повторяться без конца, стараясь проявить свои основные достоинства.

Другим отличием последующих собеседований от первичных опросов является то. что задаваемые вопросы приобретают гораздо более специфический, технический характер. Теперь специалисты фирмы должны проверить глубину ваших знаний в данной сфере деятельности, убедиться, насколько хорошо вы смогли бы применить свое образование и профессиональный опыт прошлых лет по отношению к новой работе. На этой стадии сотрудником, ведущим собеседование, является не агент по найму, а человек (их может быть несколько), занимающий должность, родственную той, на которую вы претендуете. Обычно эти сотрудники являются представителями вашего потенциального начальника, или составляют группу равных вам по положению, или же являются руководящими работниками, осуществляющими надзор за рабочими группами.

Второй тур собеседований может продлиться один-два дня. За это время вы познакомитесь с несколькими людьми, но бывает и так, что число этих людей достигает десяти—пятнадцати. Эти собеседования обычно длятся дольше, чем первичные опросы. Кроме того, если вы стремитесь занять руководящую должность, то во многих случаях ваши встречи с собеседниками происходят за завтраком, обедом или ужином. Во всех этих случаях помните, что вы по-прежнему присутствуете на собеседовании. За ужином может происходить разговор на свежую тему, касающуюся данной отрасли промышленности (экономики) в целом, поэтому будьте в равной степени готовы высказывать свое мнение, слушать и задавать умные вопросы. Вас могут попросить продемонстрировать, как бы вы поступили, выполняя тот или иной аспект данной работы; будьте готовы получить трудную задачу и взяться за ее решение так, будто вас уже приняли и это ваш первый день на новой работе. Используйте то, о чем вы говорили на отборочном собеседовании, в качестве плана (вот как далеко вы уже зашли!), но будьте готовы дополнять и существенно изменять этот план, вносить в него вновь разработанные детали, примеры и идеи.

Обычно вы можете рассчитывать на прохождение по крайней мере двух собеседований в случае с большинством профессиональных вакансий или трех для должностных вакансий высокого уровня, а некоторые профессиональные общества «славятся» тем, что проводят как минимум шесть собеседований для всех профессиональных вакансий. Несмотря на то что вам следует быть более расслабленными при прохождении последующих собеседований, давление будет по-прежнему присутствовать. И чем прочнее вы подготовитесь, тем лучше.

Обмен ролями

Часто незадолго до окончания специалист, ведущий собеседование, прерывается и спрашивает, есть ли у вас какие-то вопросы. Такая ситуация (особенно это касается спланированного собеседования) может представлять для вас одну из возможностей для сообщения о том, насколько вы знаете данную фирму и как вы заинтересованы в том, чтобы в ней работать. Заранее подготовьте список специальных вопросов, по-настоящему интересующих вас. Пусть в них будет едва заметно прослеживаться ваше исследование и знание направлений деятельности фирмы. Вы поступите благоразумно, если выучите длинный список вопросов наизусть, так как на некоторые из них ваш собеседник, возможно, уже ответил во время собеседования.

Когда будете задавать свои вопросы «хозяину» собеседования, соблюдайте следующие правила:

• Не допускайте, чтобы данная ситуация превращалась в допрос. Не приносите список своих вопросов на собеседование.

• Задавайте такие вопросы, на которые — вы в этом совершенно уверены — специалист, проводящий собеседование, сможет ответить. (Вспомните о том, как вы себя чувствуете, когда не можете ответить на вопрос, задаваемый вам во время собеседования.)

• Если вам не удалось заранее выяснить примерный раз мер оклада, не спрашивайте о нем на первом собеседовании. Вы всегда сможете спросить об этом позже.

• Не спрашивайте о дополнительных выплатах до тех пор пока вам не предложат занять данную вакансию. (Тогда обязательно получите все подробности.) Вы можете еще до собеседования относительно легко определить политику компании, связанную с прибылью.

• Если станет похоже на то, что ваши квалификация и биография не годятся для той вакантной должности, которую надеялся заполнить специалист по найму, спросите его — может быть, другое подразделение или дочерняя компания смогли бы извлечь пользу из ваших способностей.

Какие вопросы вам следует задавать? Вот некоторые примеры:

В: К какой должности (к каким должностям) приведет меня эта работа (я имею в виду типичные случаи)?

В: Предположим, я был нанят на эту должность и хорошо исполнял данную работу в течение нескольких лет. К каким дополнительным возможностям может привести меня эта работа?

Эти вопросы означают, что вы являетесь человеком, ориентированным на достижения, и предполагают то, что вы ищете компанию, в которой смогли бы выстроить долгосрочную карьеру.

В: Читая деловую прессу, я заметна, что ваша фирма обладает потрясающей репутацией в области маркетинга. Могу ли я, работая в этой должности, обрести проницательность и постичь способы рыночной торговли? Что мне следует предпринять для этого?

В: Я понимаю, что ваша компания, выпускающая промышленные бурильные сверла, является лидером на рынке Северной Америки. Мне любопытно было бы узнать, какая часть ассортимента изделий продается за границу? Много ли возможностей для карьеры существует в сфере заграничного маркетинга?

Эти вопросы означают, что вы весьма заинтересованы в создании долгосрочной карьеры в данной отрасли промышленности, и подразумевают то, что вы вполне склонны начать свою карьеру именно в этой фирме благодаря ее прочной репутации. Ваши своевременные и уместные вопросы обязательно произведут должное впечатление даже на самого сурового сотрудника, ведущего собеседование.

В: Какие навыки считаются самыми полезными для достижения успеха в той должности, которую я хочу занять?

Этот вопрос означает, что вы по-настоящему заинтересованы в успехе на вашей первой работе. Ответ на него обеспечит вас важной информацией, которой вы сможете выгодно воспользоваться в будущем.

В: Честное слово, я очень хочу работать в вашей фирме. На мой взгляд, вы — замечательная компания, и я уверен, что смог бы хорошо выполнять эту работу. Какой будет следующая ступень отборочного процесса?

Это больше чем вопрос, это — убедительное утверждение, способное сразу же отделить вас от остальных соискателей. Но вам следует делать такое заявление только в том случае, если вы действительно подразумеваете то, что говорите.

Если вам предложат эту должность, а вы скажете, что вам нужно две недели, чтобы подумать, то вы потеряете доверие к себе. Хотя попросить пару дней на обдумывание предложения будет вполне разумно.

Следите за тем, чтобы не задавать вопросов об окладе, о выплатах и обо всем подобном. Приберегите их — вы сможете задать их потом, когда получите предложение о работе. На том этапе вы будете по-прежнему вольны обсуждать условия, равно как и отклонить предложение. Кроме того, старайтесь не задавать вопросов, на которые специалисту по найму будет трудно или неловко отвечать. К примеру, это не подходящий случай, чтобы спрашивать: «Рекламные буклеты вашей компании делаются из вторичного сырья или нет?»

Заключение

Чем больше вы занимаетесь собеседованием, тем лучше становитесь, и в этом смысле собеседование почти не отличается от всего остального. Не ожидайте того, что произведете неотразимое впечатление — особенно о течение первых нескольких собеседований. Даже опытные профессионалы, хотя бы некоторое время не участвующие в собеседованиях, быстро начинают забывать, как это делается.

И если собеседование, в котором вы поучаствуете, пройдет ужасно — пусть оно не подорвет ваше доверие! Помните о том, что каждый из нас рано или поздно обретает горький опыт неудачного собеседования. Учитесь на нем, работайте над своими действиями и поступками и неустанно изыскивайте другие возможности.

 

 

   Назад ←  ●  → Далее