Продавец бизнеса

Открыть своё дело, может каждый, но ведение бизнеса – занятие тяжёлое и подчас не простое. Выстроить схему, приносящую ощутимую прибыль – не просто. Однако порою, достигнув успехов на каком-то поприще, человек хочет идти дальше, пробовать что-то новое, а возможно и просто под давлением каких-нибудь обстоятельств, оставить своё занятие. Но бросить своё дело, например хороший ресторан – значит потерять существенную сумму денег. Избежать подобного, можно простым решением о продаже своего бизнеса. Помочь в этом, может – бизнес брокер.

Чтобы бы быть успешным и выполнять все ожидания, как своих заказчиков, так и покупателей, брокеру необходимо обладать определёнными качествами. Хотя сама сфера подобной деятельности ещё очень молода в нашей стране и каких-либо учебных заведений, готовящих специалистов для данной области – просто нет, опытом ведения сделок, могут поделиться с молодыми, более опытные брокеры.

Среди качеств, необходимых для бизнес брокера, можно назвать: наличие высшего образования (желательно экономического или юридического), коммуникабельность, обладание определёнными знаниями по психологии, настойчивость и внимательность. Образование, даст возможность правильно и грамотно провести сделку. Точная оценка стоимости бизнеса, его перспективы и фактическое состояние (аудит), а также юридическое сопровождение всего процесса, от заключения договора между брокером и продавцом, до передачи бизнеса в новые руки.

Остальные же качества, понадобятся собственно для самого поиска клиента. Например, продажа готового бизнеса в Москве, для брокера связана с созданием своего сайта, проведения широкой рекламной компании, многочисленных встреч с потенциальными клиентами, выездами на место и т.д. Соответственно, умение общаться, заинтересовать клиента своим предложением – позволяет значительно повысить шансы на успех. Не удивительно, что в бизнес брокеры, зачастую идут – риэлторы. Так как, их деятельность во многом сходна, хотя специфика всё же разная.

Настойчивость и упорство, необходимы брокерам, чтобы стойко выдерживать отказы. Найти человека, готового приобрести готовый бизнес – не так-то просто. И потому отказы – нормальная практика в работе брокера. Но он не должен унывать и опускать руки, а лишь вновь и вновь звонить, проводить встречи в поисках покупателя и т.д. Наградой за упорство, будет заключённая сделка, щедрые комиссионные и улучшение собственного имиджа, а также довольные клиенты каждый из которых, получит то, что хотел.

09.11.14

   Назад ←  ●  → Далее